Применение опыта западной компании – учредителя в деятельности группы компаний Райффайзен в России

Немаловажной составляющей успеха стало внедрение института Sales Development Manager (SDM). В силу специфики своей работы эти представители УК основную часть времени проводят в отделениях, на месте консультируют менеджеров как по вопросам техники продаж, особенностям продуктовой линейки, ситуации на фондовом рынке, так и проводят мастер классы по общению с клиентами. В планах Райффайзена расширить представительство SDM в регионах[40]. TESTINGTESTING

Несмотря на довольно мрачные прогнозы, сотрудники Райффайзен ожидают, что российский фондовый рынок имеет большой потенциал в ближайшие несколько лет, и продолжают считать, что только финансовые инструменты, связанные с инвестированием в фондовый рынок, могут в долгосрочной перспективе обыграть инфляцию.

При всем этом Райффайзен в 2011 году стал лидером не только по привлечению средств в фонды, но и по внедрению новых продуктов. В 2011 году клиентам были предложены ПИФы с перспективными инвестиционными стратегиями, причем некоторые пока остаются уникальными для российского рынка.

Управляющая Компания Райффайзен Капитал и ЗАО Райффайзенбанк Австрия разработали новый инвестиционный продукт для негосударственных пенсионных фондов и страховых компаний. Продукт представляет собой доверительное управление активами, при котором возврат основной суммы инвестиций обеспечивается банковской гарантией ЗАО «Райффайзенбанк Австрия». Руководство Группы Компаний Райффайзен в России и все сотрудники УК Райффайзен действительно рады и гордятся тем, что у них появилась возможность представить на российском рынке уникальный инвестиционный продукт, отвечающий потребностям негосударственных пенсионных фондов и страховых компаний. Продукт сочетает в себе возможность получения и капитализации инвестиционного дохода от российского рынка акций с гарантией сохранности вложенных средств от банка с наивысшим кредитным рейтингом (AAArus по национальной шкале Moody’s Interfax RA) и является первым подобным опытом на российском рынке. Ожидается, что доходность данного инструмента на 200-300 базисных пунктов превысит доходность рублевых облигаций первого эшелона[41].

При разработке продукта был использован обширный опыт управления активами австрийских негосударственных пенсионных фондов, накопленный управляющей компанией Raiffeisen Capital Management (RCM) и Raiffeisen Zentralbank (RZB), Вена. Применяемые технологии управления портфелем и ежедневный контроль над составом и структурой активов со стороны ЗАО «Райффайзенбанк Австрия» делают возможным выпуск банковской гарантии ЗАО Райффайзенбанк Австрия, обеспечивающей обязательства управляющей компании по возврату основной суммы инвестиций.

Негосударственный пенсионный фонд «Райффайзен» (ранее НПФ «Доброе Дело») зарегистрирован в 1994 году и входит в число крупнейших российских НПФ, реализующих программы добровольного негосударственного пенсионного обеспечения для широкого круга физических и юридических лиц.

НПФ «Райффайзен» зарегистрирован в качестве страховщика по обязательному пенсионному страхованию и имеет право формировать накопительную часть трудовой пенсии застрахованных лиц в рамках обязательного пенсионного страхования.

Фонд осуществляет следующие услуги для юридических и физических лиц:

1. Корпоративные пенсионные программы

НПФ «Райффайзен» предлагает корпоративные пенсионные программы, направленные на формирование дополнительной негосударственной пенсии для сотрудников заинтересованной компании, и решение вопросов, связанных с управлением персоналом.

Основные принципы корпоративной пенсионной программы:

- Работодатель (самостоятельно либо совместно с сотрудниками) перечисляет пенсионные взносы в НПФ «Райффайзен».

- Фонд размещает пенсионные средства в установленные законодательством финансовые инструменты через специализированные управляющие компании и ежегодно начисляет на пенсионные счета инвестиционный доход, полученный от размещения пенсионных средств.

- При наступлении пенсионных оснований Участнику выплачивается негосударственная пенсия, размер которой определяется, исходя из суммы накопленной на пенсионном счете и выбранной схемы пенсионных выплат.